Serramenti e PVC

Quali sono stati i serramenti più venduti in Italia lo scorso anno?

Ti diamo un indizio: sono gli stessi serramenti che tutti volevano anche nel 2023, e che continuano a conquistare sempre più clienti.

In un mercato in cui c’è stata una contrazione importante dei bonus edilizi e in un mondo in cui le persone fanno sempre più attenzione ai loro consumi e alla loro qualità di vita, gli infissi preferiti dagli italiani si confermano quelli in PVC.

È il momento di convincere sempre più clienti a comprare i loro serramenti nella tua rivendita!

I dati del mercato italiano del serramento

Il Gruppo Serramenti e Avvolgibili di PVC Forum Italia ha presentato di recente l’indagine annuale sui volumi immessi sul mercato del serramento: nel 2024, i serramenti in PVC si confermano leader assoluti del mercato italiano, con una quota compresa tra il 48% e il 52% del totale delle finestre vendute, sia in valore che in volume.

Questo, tradotto in finestre, significa circa 3,5 milioni di unità di serramenti in PVC venduti, di cui 2,5 milioni prodotti in Italia. Nel 2023, le finestre in PVC hanno superato il 50% del mercato totale degli infissi, con oltre 2,8 milioni di serramenti prodotti e venduti in Italia e circa 1,2 milioni esportati all’estero. E lo scorso anno le vendite hanno eletto ancora una volta il PVC come la scelta prediletta dagli italiani.

Un altro numero per capire meglio: i metri lineari di telaio finestra in PVC venduti in Italia nel 2024 sono circa 14,8 milioni, praticamente quanto la distanza tra Roma e la Cina!

Queste performance del PVC non stupiscono chi lavora nel comparto e si intende di serramenti e di comportamenti d’acquisto dei clienti. La Ricerca di Mercato Serramenti 2024 e 2025 di Cosmoserr e dell’istituto di ricerca Mikaline Research dice infatti che il 72,8% degli operatori del settore prevede che sarà il materiale più richiesto nel 2025, con percentuali che arrivano all’80,8% nel Nord Italia.

Perché è importante il fatto che in particolare al Nord ci sia questa grande fiducia nel PVC? Perché conferma ancora una volta le prestazioni termiche di questo materiale: al Nord, infatti, è più frequente avere esigenze più stringenti in termini di isolamento dal freddo, e i serramenti in PVC garantiscono performance eccellenti in questo senso.

Quali serramenti in PVC piaceranno ai tuoi clienti?

Sai benissimo che oggi le persone sono molto più difficili da convincere, soprattutto quando devono fare un acquisto impegnativo come quello degli infissi. E per questo esigono moltissime informazioni sui serramenti che pensano di acquistare.

Chi si orienta verso il PVC, sa che si può attendere elevate prestazioni di isolamento acustico e termico, ma pensa a quanto queste persone sarebbero felici di sapere esattamente quanto possono risparmiare!

Noi di INVI abbiamo creato uno strumento apposito per consentire ai nostri rivenditori di calcolare quale sarà il risparmio ottenibile in bolletta per chi sceglie un serramento INVI. I tuoi clienti avranno quindi a disposizione dei dati concreti per fare una valutazione dei vantaggi che possono ottenere con i nostri serramenti. Il RISPARMIOMETRO INVI tiene in conto la riduzione delle dispersioni e l’efficientamento energetico garantiti dai nuovi infissi, e consente alle persone di prendere una decisione informata.

E non è tutto: scegliendo un prodotto INVI, si garantiscono un serramento in PVC di alta gamma, creato con materiali certificati e componenti realizzate per noi dai leader internazionali del mercato. Dal 1978 produciamo infissi che non solo assicurano prestazioni eccellenti ma che interpretano diversi stili di interior design con modelli, colori ed effetti estetici differenti.

Inoltre abbiamo creato per i rivenditori che scelgono INVI un sistema di servizi pensato per rendere più facili le vendite e un’esclusiva Academy per una formazione specializzata sui temi che interessano chi lavora nel mondo dei serramenti.

Tutti vogliono il PVC? È il momento di rendere ancora più felici i tuoi clienti e di far crescere il tuo business!

Contattaci senza impegno per saperne di più.

Vittorio Albergo

Direttore commerciale di INVI con oltre 12 anni di esperienza nell’ambito dei serramenti in PVC.
Con una profonda conoscenza del settore dei serramenti, Vittorio segue con attenzione le evoluzioni e gli aggiornamenti del mercato. Appassionato del suo lavoro, partecipa regolarmente a fiere e convegni per discutere delle ultime tendenze.

Se sei un rivenditore di serramenti da diverso tempo, sicuramente lo hai notato: i tuoi clienti, oggi, hanno esigenze molto differenti rispetto anche a solo pochi anni fa. Ovviamente chi è orientato all’acquisto di serramenti in PVC mette in primo piano le prestazioni degli infissi e la loro resa estetica, quindi sceglie la rivendita a cui rivolgersi principalmente in base alla qualità dei serramenti che propone.

Ma se vuoi convincere i tuoi clienti ancora più velocemente ad acquistare da te devi essere in grado di offrire una gamma di servizi articolata, ragionata e progettata proprio per facilitare la tua vendita e superare le resistenze e i dubbi del tuo pubblico.

Per distinguersi in un mercato sempre più competitivo, i rivenditori devono far percepire ai clienti un valore aggiunto, e questo si fa proprio attraverso i servizi.

Quali sono i più richiesti, oggi, da chi acquista serramenti in PVC?

1. Consulenza personalizzata e assistenza pre-vendita

Prima di procedere all’acquisto, i clienti vogliono essere sicuri di fare la scelta giusta. Offrire un servizio di consulenza personalizzata, con professionisti esperti pronti a rispondere a domande su materiali, isolamento termico, sicurezza e design, è un valore imprescindibile.

In questa fase, strumenti evoluti di simulazione possono fare la differenza, aiutando i clienti a prendere decisioni più consapevoli.

Un esempio? In INVI abbiamo creato il nostro prezioso RISPARMIOMETRO INVI: un potente strumento di vendita che forniamo gratuitamente a rivenditori per calcolare con precisione il risparmio in bolletta che i clienti ottengono con alla riduzione delle dispersioni e all’efficientamento energetico dell’abitazione generati dai nuovi serramenti.

È uno strumento semplice da usare, e grazie al quale i clienti vedranno i benefici economici tangibili che possono ottenere dai serramenti INVI, portandoli a scegliere di acquistare da te con maggiore convinzione.

Ma non è tutto: devi assicurarti che il tuo team di vendita sia preparato a offrire un’esperienza d’acquisto eccellente, seguendo il cliente al meglio, acquisendo la sua fiducia e interpretando le sue richieste nel modo corretto. Per arrivare a questo livello di competenza è necessario offrire ai tuoi collaboratori la possibilità di partecipare a corsi di formazione specializzati in marketing e vendite. Così potenzierai al massimo le loro abilità!

2. Personalizzazione estetica avanzata

Il PVC non è più sinonimo di “solo bianco”, e questo i tuoi clienti non è detto che lo sappiano. Per convincerli ad acquistare da te, proponi loro una vasta gamma di finiture, colori e texture che imitano perfettamente il legno o altri materiali. La possibilità di personalizzare l’aspetto dei propri serramenti è fondamentale per i clienti attenti al design, che oggi sono praticamente tutti quelli che varcano la soglia della rivendita.

Un tocco di personalizzazione in più? Offri al tuo pubblico delle finestre in PVC decorate in 3D, ovvero in tutte le loro parti, compreso il corpo base, cioè la faccia della finestra che diventa visibile al momento dell’apertura e che normalmente è in massa (quindi in un colore non identico a quello delle parti a vista). Questa è una resa che puoi avere con Kroma, la soluzione INVI ad elevatissimo impatto estetico.

3. Documentazione e certificazioni

La trasparenza è un aspetto chiave per convincere i clienti a comprare da te. Fornire una documentazione completa, che includa certificazioni di conformità, garanzie e istruzioni per la manutenzione, aiuta a instaurare un rapporto di fiducia tra te e il cliente.

Richiedi al tuo partner fornitore di serramenti in PVC anche dei materiali promozionali e informativi dettagliati: oltre a dare concretezza alla tua offerta, faranno percepire tutta l’autorevolezza dell’azienda che hai scelto per venderne i prodotti.

Nel tuo showroom non possono mancare le sezioni angolari dei serramenti e le mazzette colore. Nell’era dell’intelligenza artificiale, le persone sono abituate a visualizzare delle simulazioni ma allo stesso tempo percepiscono sempre di più il valore di toccare con mano la solidità del serramento che vogliono acquistare.

4. Assistenza post-vendita reattiva

Non dimenticarlo: i clienti che comprano i loro serramenti in PVC nella tua rivendita sono le stesse persone che sono abituate ad acquistare prodotti online e a vederseli consegnare in pochissimo tempo, o ad avere a disposizione un call center che gestisca le loro domande dopo che hanno ricevuto i loro acquisti. Quindi quando acquistano un prodotto importante come i serramenti si aspettano di venire seguiti e affiancati anche dopo che le finestre saranno installate.

Un servizio clienti efficiente si impegna moltissimo anche dopo la vendita. La disponibilità di assistenza post-vendita, con risposte rapide e precise, è un elemento fondamentale per la fidelizzazione. Un cliente soddisfatto, anche se non ripeterà in breve tempo l’acquisto dei serramenti, sarà più propenso a raccomandare la tua rivendita ad altri potenziali acquirenti.

Come fa una rivendita di serramenti in PVC a offrire al suo pubblico una gamma di servizi sempre più ampia e specializzata?

Semplice: scegliecome partner un’azienda che offre garanzie e, a sua volta, servizi di livello superiore.

Molto spesso infatti le rivendite di serramenti non hanno il tempo di elaborare delle strategie di vendita efficace o di dotarsi dei materiali promozionali più efficienti. Per questo noi di INVI abbiamo creato il nostro INVI System: è un metodo unico per vendere più serramenti in PVC, che comprende iniziative di formazione altamente specializzata tenute dalla nostra INVI Academy, strumenti di vendita come il RISPARMIOMETRO INVI, materiali informativi dettagliati ed efficaci per supportare il lavoro dei tuoi commerciali. Tutto questo accompagnato dalle prestazioni d’eccellenza, tecniche ed estetiche, dei nostri infissi in PVC made in Italy.

Vuoi saperne di più? Contattaci senza impegno e risponderemo a tutte le tue domande!

Vittorio Albergo

Direttore commerciale di INVI con oltre 12 anni di esperienza nell’ambito dei serramenti in PVC.
Con una profonda conoscenza del settore dei serramenti, Vittorio segue con attenzione le evoluzioni e gli aggiornamenti del mercato. Appassionato del suo lavoro, partecipa regolarmente a fiere e convegni per discutere delle ultime tendenze.

I serramenti in PVC sono molto resistenti. Ma, come per qualunque oggetto, è importante prendersene cura correttamente se si vuole che durino a lungo nelle migliori condizioni.

Sicuramente i tuoi clienti ti chiederanno come possono fare per mantenere i loro infissi in PVC sempre al top dell’estetica e delle prestazioni. Ecco quindi una breve guida che puoi condividere con loro.

Effettuare una pulizia regolare della finestra

Una pulizia periodica aiuta a prevenire l’accumulo di sporco e contaminanti che possono danneggiare le superfici del serramento in PVC. Consiglia ai tuoi clienti di rimuovere la polvere con un panno asciutto o con una spazzola morbida e, successivamente, di lavare i profili con acqua e un detergente neutro, utilizzando una spugna morbida o un panno in microfibra per evitare graffi. Terminato il lavaggio, si può procedere all’asciugatura dell’infisso con un panno morbido, in modo da evitare la formazione di aloni.

Questo procedimento va eseguito una volta al mese.

Sono assolutamente da evitare i prodotti abrasivi o i solventi aggressivi: il PVC è un materiale robusto, ma le sostanze di questo tipo lo potrebbero comunque danneggiare. Meglio quindi scegliere prodotti neutri e delicati.

E se ci sono delle macchie particolarmente ostinate? La regola di base è non grattare la superficie del serramento con oggetti appuntiti, oppure si rischia di graffiarlo. Per macchie difficili da togliere si può ricorrere alla pulizia a vapore, avendo cura di mantenere il getto a una distanza adeguata dall’infisso (almeno 40 cm).

Una particolare attenzione a guarnizioni e ferramenta

Purtroppo non sempre le persone si ricordano dell’importanza di questi due elementi fondamentali del serramento. Prendersene cura fa sì che la finestra si apra sempre senza difficoltà e che si chiuda ermeticamente, ottimizzando le prestazioni termiche e acustiche del serramento in PVC.

Se si sceglie un serramento di alta gamma, realizzato con componenti certificati di qualità, basterà seguire delle semplici regole di manutenzione per assicurarsi una durata eccellente e delle performance sempre elevate.

Le guarnizioni in gomma assicurano l’ermeticità dei serramenti. Per mantenerle elastiche e funzionali, è opportuno pulirle al massimo una volta all’anno con un olio a base di silicone o uno spray alla vaselina, applicato con un panno morbido. Questo trattamento le proteggerà dall’invecchiamento precoce.

Per la pulizia periodica, invece, è sufficiente utilizzare un panno delicato imbevuto in acqua tiepida e sapone neutro.

Anche in questo caso, ricorda ai tuoi clienti che non devono assolutamente utilizzare nessun utensile in grado di graffiare o tagliare la guarnizione!

La ferramenta deve essere lubrificata almeno una volta all’anno per assicurare un movimento sempre fluido delle parti mobili del serramento. I prodotti da utilizzare sono oli e grassi privi di acidi o resine: l’olio di silicone è una scelta adeguata, mentre vanno evitati i detergenti aggressivi o corrosivi.

Cosa controllare per mantenere i propri serramenti in PVC al top delle prestazioni

Il modo migliore per rilevare un problema nei propri infissi in PVC è ovviamente controllarli a fondo.

Consiglia i tuoi clienti di verificare periodicamente:

• Che le viti della ferramenta non siano allentate: nel caso, devono stringerle con un cacciavite.
• Che i fori di drenaggio non siano ostruiti: vanno puliti con un panno o con l’aspirapolvere dallo sporco che si è accumulato.
• Che l’apertura del serramento sia fluida: se è semplicemente un po’ indurito può bastare qualche goccia di olio di silicone per risolvere il problema; se invece il serramento ha subìto dei colpi e ora non si chiude bene, potrebbe essere necessario l’intervento di un professionista.

Seguendo queste semplici linee guida, i tuoi clienti potranno avere serramenti in PVC efficienti e dall’aspetto impeccabile per molti anni. Se hanno scelto degli infissi di qualità elevata, basta un piccolo investimento di tempo nella loro cura per generare un grande risparmio a lungo termine, evitando costose riparazioni o sostituzioni premature.

Gli infissi in PVC INVI non solo sono made in Italy ma sono anche realizzati con materiali originali e con componenti che provengono dalle migliori case produttrici internazionali. Questo per assicurare non solo la qualità dei serramenti, ma anche la loro affidabilità nel tempo.

E INVI riserva dei vantaggi imperdibili anche ai rivenditori, con una serie di servizi esclusivi pensati per loro: stiamo parlando di INVI System, il metodo UNICO per vendere più serramenti in PVC. Comprende anche i corsi esclusivi della INVI Academy, pensati appositamente per portare a un livello superiore le performance delle rivendite di serramenti, consentendoti l’accesso a un programma formativo impossibile da trovare altrove.

Contattaci senza impegno per saperne di più!

Vittorio Albergo

Direttore commerciale di INVI con oltre 12 anni di esperienza nell’ambito dei serramenti in PVC.
Con una profonda conoscenza del settore dei serramenti, Vittorio segue con attenzione le evoluzioni e gli aggiornamenti del mercato. Appassionato del suo lavoro, partecipa regolarmente a fiere e convegni per discutere delle ultime tendenze.

Sempre più gli italiani li scelgono per i loro vantaggi. E infatti i serramenti in PVC sono in grado non solo di rispondere a esigenze estetiche e prestazionali elevate, ma anche di mettere i loro proprietari al riparo da diversi problemi.

I clienti che si rivolgono alla tua rivendita, però, potrebbero non avere le idee chiare su tutti i benefici che possono ottenere dalla scelta di dotare la propria abitazione di serramenti in PVC. Ad esempio, ci sono diverse problematiche alle quali spesso non si pensa quando si acquistano dei nuovi serramenti, ma che hanno un peso importante sulla loro gestione sul lungo periodo.

Ecco quindi cinque problemi che i tuoi clienti non avranno se scelgono dei serramenti in PVC.

1) Non dovranno riverniciare gli infissi

I serramenti in PVC, a differenza di quelli in legno o anche in alluminio, non devono essere riverniciati.

Possono essere realizzati nei colori più disparati, magari abbinandoli ai propri arredi, oppure è possibile optare per un classico colore bianco, versatile e luminoso. Qualunque sia la tinta sulla quale si farà ricadere la propria preferenza, il risultato non cambierà: gli infissi realizzati in questo materiale non hanno bisogno di riverniciature periodiche. Quindi non sarà necessario trovare un artigiano competente, fissare una data, preparare la casa per il lavoro e, soprattutto, sborsare periodicamente una cifra che potrebbe anche essere importante.

2) Non dovranno eliminare graffi o macchie

Le finestre in PVC mantengono la loro bellezza a lungo nel tempo perché questo materiale è antimacchia e antigraffio. Non si devono temere nemmeno le muffe o i piccoli urti.

Questo significa un risparmio di tempo costante nella gestione della casa, perché i serramenti saranno facili da mantenere integri, belli e puliti: basta una semplice passata con un panno per la polvere per mantenerli sempre impeccabili.

3) Non dovranno temere le deformazioni

Alcuni materiali sono più inclini a deformarsi nel tempo, ma non il PVC, che è molto resistente alle sollecitazioni dovute agli agenti atmosferici.

Un serramento in PVC non si deforma a causa del caldo o dell’umidità, mantenendo sempre perfetta non solo la sua estetica ma anche la sua chiusura.

Stessa cosa dicasi per il problema della corrosione: il PVC lo elimina completamente, a differenza di altri materiali come i metalli che possono richiedere una manutenzione extra per scongiurare questo rischio.

4) Non saranno infastiditi dai rumori

Un serramento in PVC realizzato ad arte è ideale in qualsiasi contesto, dalla campagna al centro città. Questo anche in virtù delle sue performance di isolamento acustico eccellenti: quando i tuoi clienti chiuderanno le loro finestre, i rumori del traffico cittadino o di tutto quello che li disturba nei dintorni della loro abitazione non saranno più un problema.

Ovviamente questo risultato non si ottiene solo con un telaio in PVC qualunque: servono elementi di prima scelta, dai vetri alle guarnizioni, che contribuiscono tutti insieme ad assicurare delle prestazioni elevate. Se nella tua rivendita proponi i serramenti INVI, allora puoi garantire ai tuoi clienti che il rumore non sarà più un problema per loro.

5) Non avranno più bollette energetiche troppo elevate

I serramenti in PVC sono noti per le loro proprietà di isolamento termico. Quindi i tuoi clienti possono acquistarli in tutta serenità: scegliendo degli infissi in PVC realizzati con materiali e componenti di prima qualità, si può essere certi di assicurarsi un risparmio in bolletta costante.

Noi di INVI, per dimostrare concretamente quale risparmio può ottenere chi sceglie i nostri serramenti, abbiamo creato uno strumento esclusivo che mettiamo a disposizione di tutti i nostri rivenditori: si chiama il Risparmiometro INVI e consente di calcolare con precisione il risparmio ottenibile in bolletta con un serramento INVI. Il calcolo tiene conto della riduzione delle dispersioni e dell’efficientamento energetico garantiti dai nuovi infissi, che si traducono in un risparmio costante (e che consentono di ammortizzare più velocemente il proprio investimento).

Quando si devono acquistare dei nuovi serramenti è normale farsi mille domande diverse. Noi di INVI rispondiamo a queste domande non solo con un prodotto made in Italy eccellente, ma anche con una serie di servizi esclusivi pensati per i nostri rivenditori: stiamo parlando di INVI System, il metodo UNICO per vendere più serramenti in PVC, che comprende tanti vantaggi diversi per rendere più facile il lavoro delle rivendite come la tua.

Un esempio? Con i corsi esclusivi della INVI Academy, pensati appositamente per portare a un livello superiore le performance delle rivendite di serramenti, puoi avere accesso a un programma formativo impossibile da trovare altrove.

Contattaci senza impegno per saperne di più e dare ai tuoi clienti esattamente quello che stanno cercando!

Vittorio Albergo

Direttore commerciale di INVI con oltre 12 anni di esperienza nell’ambito dei serramenti in PVC.
Con una profonda conoscenza del settore dei serramenti, Vittorio segue con attenzione le evoluzioni e gli aggiornamenti del mercato. Appassionato del suo lavoro, partecipa regolarmente a fiere e convegni per discutere delle ultime tendenze.