News e idee per i rivenditori di serramenti in PVC

Vorresti raggiungere più potenziali clienti e soprattutto convincere un numero maggiore di loro a comprare i propri serramenti in PVC da te?

Allora quello che devi fare è comunicare all’esterno che la tua rivendita esiste e che ha la soluzione giusta per ogni esigenza. In una parola: devi fare promozione.

Promuovere il proprio showroom non significa per forza investire grandi somme o studiare strategie complicate. In un mercato competitivo come quello dei serramenti, dove ogni rivenditore combatte per attirare l’attenzione del cliente, distinguersi è fondamentale. Per a farlo con successo, bastano azioni semplici, concrete e ripetibili, che puoi attuare da subito e senza dover cambiare il tuo modo di lavorare.

Anche se non sei (ancora!) un esperto di marketing, puoi avere ottimi risultati. Per questo ti diamo 5 semplici idee che puoi applicare da domani mattina per migliorare la visibilità del tuo showroom e trasformare i visitatori in clienti soddisfatti.

1. Chiedi una recensione (nel modo giusto)

Un cliente contento è il tuo miglior alleato. Ma spesso se ne va senza lasciare traccia. E invece ti potrebbe aiutare a vendere.

Dopo una posa andata a buon fine o una consulenza apprezzata, chiedi al cliente di lasciare una recensione online. Non servono messaggi lunghi, bastano poche righe. Puoi proporgli di scrivere su Google, sulla tua pagina Facebook o anche solo di inviarti un breve commento da pubblicare (con il suo permesso scritto esplicitamente) sul tuo sito o profilo.

Un suggerimento pratico: prepara un messaggio standard da inviare via WhatsApp a chi ha appena ricevuto i tuoi serramenti.

Per esempio: “Grazie per aver scelto il nostro showroom. Se ti sei trovato bene, ci faresti un grande favore lasciando una recensione qui: [link].”

Devi rendere facile per le persone commentare il tuo servizio.

2. Cura la vetrina con messaggi chiari

La vetrina è il tuo primo strumento di marketing. È il “biglietto da visita” che attira chi passa davanti al tuo showroom. Non basta esporre solo i prodotti: servono messaggi semplici e immediati, ben leggibili anche da lontano.

Non parlare solo di “qualità” o “convenienza”, che sono parole generiche che usano tutti. Sii specifico. Scrivi ad esempio:

• “Con questi infissi risparmi fino al 30% sulla bolletta”.
• “10 anni di garanzia inclusi”.
• “Con il nostro RISPARMIOMETRO calcoliamo subito il tuo risparmio in bolletta”.

Cerca di intercettare le cose che interessano di più ai tuoi clienti. E poi ricorda di cambiare il messaggio in vetrina con frequenza, ogni tre mesi magari, perché non venga ignorato. Anche qui, se non puoi permetterti grossi investimenti puoi semplicemente stampare una locandina A3 (facendoti aiutare da un grafico professionista!), plastificarla e fissarla. È un investimento minimo, ma ha un grande impatto.

3. Mostra i tuoi lavori

Molti showroom hanno un profilo social, ma lo aggiornano una volta ogni tanto e magari solo per comunicare le chiusure per ferie. Questo è sbagliatissimo: sui social la costanza è tutto, non puoi aspettarti che le persone ti seguano se non comunichi praticamente mai.

Non serve diventare influencer. Basta pubblicare una foto a settimana di un lavoro ben fatto: una finestra installata, un dettaglio curato, un prima/dopo, un cliente soddisfatto in rivendita (chiedendo sempre il consenso alla pubblicazione!).

Accompagna la foto con una breve descrizione e aggiungi una call to action, per spingere le persone a contattarti.

Un esempio:

“Abbiamo appena installato questi serramenti in PVC effetto legno a [nome città]. Comfort, estetica e risparmio energetico garantiti. Chiamaci per sapere quanto potresti risparmiare in bolletta con degli infissi così!”.

Chiedi a chi esegue la posa di fare delle foto con il consenso dei proprietari dei serramenti, poi girale a chi segue i tuoi social. Rendi tutto questo un processo automatico e diventerà sempre più facile farlo.

4. Organizza una giornata “porte aperte”

Un evento, anche piccolo, può far parlare di te. Le giornate “porte aperte” servono a far conoscere il tuo showroom in modo informale. Puoi offrire un caffè, presentare qualche prodotto, spiegare i vantaggi del PVC o semplicemente essere disponibile a rispondere alle domande.

Meglio se scegli un sabato mattina o un venerdì pomeriggio, quando le persone sono più libere. Anche una domenica, se puoi. Annuncia l’evento sui social, stampa un volantino da lasciare nei negozi vicini e avvisa i clienti abituali.

Durante l’evento, se sei un rivenditore INVI, mostra come funziona il RISPARMIOMETRO INVI e vedrai che stimolerai l’interesse del pubblico! Fai sempre toccare con mano un serramento in esposizione: i clienti vogliono capire a fondo, e se possono vedere di persona si decidono più velocemente all’acquisto.

5. Crea una brochure da distribuire localmente

La carta non è morta. Una brochure chiara e ben fatta può restare sulla scrivania di un potenziale cliente anche per settimane. E se è utile e ben pensata, sarà anche condivisa con amici o familiari.

Non deve essere lunga: bastano due facciate, con foto di qualità, spiegazioni semplici e una chiamata all’azione finale come: “Vieni a trovarci, vedi dal vivo il tuo prossimo infisso e scopri come ti farà risparmiare!”.

Oppure, per dare un’immagine ancora più curata e professionale, puoi richiedere ai tuoi partner di darti del materiale promozionale da distribuire. Noi di INVI, ad esempio, forniamo ai nostri rivenditori tutti i materiali promozionali utili a spiegare al meglio i nostri prodotti.

Non aspettare che i clienti arrivino per caso. Fai in modo che sappiano chi sei, cosa offri e perché dovrebbero fidarsi di te. Anche con piccole azioni quotidiane, puoi dare una spinta alle tue vendite e costruire la reputazione del tuo showroom.

Le attività che ti abbiamo proposto sono facili, economiche e adatte a tutti. Non richiedono software complicati né consulenti esterni. Ti basta la volontà di metterti in gioco e un minimo di costanza.

Sappiamo che non è facile iniziare, per questo se sei un rivenditore INVI non devi fare tutto da solo! Diamo infatti ai nostri partner accesso a strumenti concreti per ampliare il loro giro d’affari, come il RISPARMIOMETRO INVI e i corsi della INVI Academy, pensati e realizzati espressamente per gli operatori del settore dei serramenti. Sono solo due dei vantaggi del nostro INVI System, il metodo UNICO per vendere più serramenti in PVC, che abbiamo elaborato proprio per dare un sostegno in più a chi scegli i nostri serramenti per la sua rivendita.

Vuoi sapere tutto quello che possiamo fare per te e per i tuoi clienti? Contattaci senza impegno!

Quando un cliente entra nel tuo showroom per scegliere i suoi nuovi infissi in PVC, è probabile che abbia già in mente il colore, il tipo di apertura o addirittura il livello di isolamento termico e acustico che desidera per la sua casa. Quasi mai, però, arriva preparato su un dettaglio in realtà molto importante: la giunzione d’angolo, ovvero il modo in cui i profili del serramento si uniscono negli spigoli.

Una scelta che all’apparenza può sembrare puramente tecnica, in realtà ha un impatto concreto sull’estetica dell’infisso e su come si armonizzerà allo stile della casa. Ecco come aiutare i tuoi clienti a scegliere tra giunzione a 45° e giunzione a 90° in modo consapevole.

Cos’è la giunzione e perché conta davvero

Inizia spiegando ai tuoi clienti l’importanza di questo dettaglio delle loro finestre in PVC. La giunzione d’angolo è il punto in cui i profili che compongono l’anta e il telaio della finestra si incontrano e vengono saldati tra loro. Non si tratta di un semplice dettaglio tecnico: la modalità con cui questa unione avviene determina la qualità della finitura, può influire sulla durabilità se non viene effettuata nel migliore dei modi e contribuisce in modo significativo alla percezione estetica dell’infisso.

Una buona giunzione assicura non solo che il serramento abbia un aspetto curato, ma anche una maggiore stabilità strutturale, evitando infiltrazioni o imperfezioni nel tempo. Per questo motivo, scegliere tra una giunzione a 45° e una a 90° non è solo una questione di gusto, ma anche di funzionalità, coerenza stilistica con il resto della casa e qualità percepita del serramento.

Giunzione a 45°: la scelta classica

La giunzione a 45° è la soluzione più comune e tradizionale. I due profili dell’anta vengono tagliati diagonalmente e saldati lungo una linea obliqua, creando un effetto visivo armonioso e uniforme.

Questo tipo di finitura è apprezzato per la sua eleganza discreta e si adatta con facilità sia ad ambienti classici sia a contesti più moderni che richiedono uno stile sobrio. La giunzione a 45°, oltre a essere compatibile con la maggior parte dei sistemi in PVC, rappresenta anche una scelta rassicurante per il cliente che desidera un infisso dalla linea pulita e senza eccessi.

Giunzione a 90°: design deciso

La giunzione a 90° è una scelta in cui i profili si incontrano perpendicolarmente e uno dei due si innesta sull’altro. Il risultato è una linea d’angolo netta e squadrata, perfetta per ambienti dal design minimalista o industriale ma anche per imitare perfettamente le finiture dei classici infissi in legno se, ad esempio, li si vuole sostituire con i nuovi in PVC.

Oltre all’aspetto estetico distintivo, questa soluzione può anche migliorare la pulizia visiva del serramento, dandogli un effetto decisamente più premium, che richiama l’infisso in legno.

È una proposta da valutare attentamente quando si lavora con progetti di nuova costruzione o in contesti in cui il serramento diventa un vero e proprio elemento di arredo, che deve avere un impatto anche scenografico.

Sicuramente un cliente che desidera un infisso che esprima a prima vista la sua qualità elevata e un’attenta cura per i dettagli non resterà insensibile alla giunzione a 90°.

Attenzione però: sono poche le aziende produttrici di serramenti in PVC che offrono il taglio a 90 gradi.

Come guidare il cliente nella scelta della giunzione del serramento?

Anche se le persone arrivano nella tua rivendita pensando di avere un’idea ben chiara di quello che vogliono, dal momento che non sono dei professionisti non possono conoscere a fondo tutti i dettagli che rendono davvero eccellente un serramento.

Per questo è importante che tu esprima al massimo la tua professionalità, dando delle informazioni e delle dimostrazioni che possano vincere ogni obiezione.

Ecco alcuni consigli da seguire.

1. Fai toccare con mano
   Mostra nel tuo showroom entrambi i tipi di giunzione. Un campione fisico spesso vale più di mille parole, e avere la possibilità di toccare un serramento in PVC per percepirne la resistenza, la solidità e la cura con cui è stato realizzato, può convincere facilmente le persone all’acquisto.

2. Racconta il perché
   Spiega che la giunzione non è solo un dettaglio estetico, ma anche una scelta funzionale e progettuale. Dare dei dati tecnici al cliente rafforza la tua autorevolezza e dà valore al prodotto che stai proponendo.

3. Ottimizza l’investimento
   Non sempre è necessario per le persone acquistare il top della gamma che proponi, e un consiglio sincero e professionale da parte tua sarà molto apprezzato. Soprattutto nel caso di dettagli come le giunzioni, che i tuoi clienti non conoscono bene, è opportuno mettere in luce le differenze tra le diverse proposte, anche per quanto riguarda il budget. Un cliente che si sente ben consigliato è incline a parlare bene di te ad altri potenziali clienti.

4. Parla di armonia
   Ricorda ai tuoi clienti che la giunzione deve “parlare lo stesso linguaggio” di cornici, pareti e arredi. Informati sullo stile della casa, sui gusti del cliente e sul tipo di ambiente in cui andrà installato l’infisso. La soluzione vincente è quella che si armonizza meglio al resto del progetto.
   
   
5. Sottolinea i vantaggi del PVC
   Ci sono ancora persone che temono che un serramento in PVC non sia elegante quanto uno in legno, e tu puoi farle ricredere. Spiega loro che non tutti gli infissi in PVC sono uguali e che non tutte le finiture danno lo stesso risultato: scegliendo un infisso in PVC made in Italy INVI, ad esempio, è possibile assicurarsi non solo prestazioni eccellenti ma anche un’estetica impeccabile e delle finiture personalizzate che danno un tocco premium al serramento. Ricorda che INVI realizza su richiesta il serramento dei suoi modelli LivIng As e LivIng Md con taglio a 90 gradi, per gli amanti dei serramenti in legno e della classica giunzione dell’angolo effettuata con un taglio di questo tipo. Il risultato? L’impatto estetico del serramento in PVC è perfettamente identico a quello di un serramento in legno.

Anche nel 2024 i serramenti più venduti in Italia sono stati quelli in PVC, con una quota di mercato che oscilla tra il 48 e il 52% del totale! Quindi se hai scelto di proporre al tuo pubblico questo tipo di infissi stai dando al mercato esattamente quello che vuole.

Non rischiare, però, che i tuoi clienti si rivolgano alla concorrenza: per conquistarli ti serve non solo un prodotto eccellente ma anche una serie di servizi in grado di potenziare le tue capacità di vendita.

Noi di INVI ti assicuriamo tutto questo grazie al nostro INVI System, il metodo UNICO per vendere più serramenti in PVC.

Chi sceglie di essere un rivenditore dei nostri prodotti, realizzati con i migliori materiali e componenti prodotti per noi dai leader del settore, si assicura infatti anche una serie di servizi studiati e testati per potenziare le vendite, che vanno dalla formazione per chi opera nel mondo dei serramenti, alla consulenza strategica con materiali di comunicazione studiati, fino a strumenti come il RISPARMIOMETRO INVI per calcolare il risparmio che i clienti si garantiscono grazie alle prestazioni dei nostri serramenti.

Vuoi saperne (e vendere) di più?

Contattaci senza impegno per avere informazioni.

Clienti sempre più informati ed esigenti, competitor in tutto il mondo, una molteplicità sempre più ampia di prodotti tra cui scegliere… il mercato attuale del serramento non è per niente facile da dominare.

Se hai una rivendita, ti sarai sicuramente reso conto che i clienti devono essere stimolati e convinti con un impegno molto maggiore rispetto a quello che veniva richiesto fino anche a pochi anni fa.

Come puoi convincere i clienti più facilmente a comprare da te? Il modo migliore è distinguerti dalla concorrenza. Questo perché se un cliente ti vede come diverso da tutti gli altri competitor tenderà a non metterti a confronto con loro sulla sola base del prezzo. Quello che devi evitare, infatti, è di metterti a fare una guerra degli sconti e di sentirti dire da chi entra nella tua rivendita “Questa stessa cosa che mi state offrendo costa di meno altrove”.

Distinguersi dalla concorrenza richiede intelligenza e strategie. Eccone tre che, se applicate al tuo lavoro, possono dare ottimi risultati.

1) Forma il tuo personale per offrire un’esperienza introvabile altrove

Acquistare i serramenti è una scelta importante per chi si rivolge alla tua rivendita, e richiede un impegno economico da non sottovalutare.

È naturale quindi che le persone siano un po’ dubbiose quando incontrano per la prima volta il tuo team. Formare i tuoi venditori è quindi essenziale per insegnare loro delle tattiche efficaci che consentano di rassicurare i clienti e di accompagnarli con serenità nel loro acquisto.

Hai mai sentito parlare di customer experience? Un buon venditore non si limita a proporre un prodotto, ma crea un’esperienza d’acquisto su misura per il cliente. Tecniche di ascolto attivo, capacità di gestione delle obiezioni e strategie di upselling possono fare la differenza tra una vendita chiusa con grande soddisfazione per tutti e un’opportunità persa.

Stai pensando che sia difficile trovare una formazione di alto livello focalizzata espressamente sulle necessità del mondo del serramento. In effetti è così: ogni mercato ha le sue caratteristiche, e utilizzare indiscriminatamente delle tattiche troppo generiche può limitare la loro efficacia. Ma continua a leggere e ti diremo come puoi risolvere questa criticità e accedere con facilità a un mondo di formazione altamente specializzata sui serramenti in PVC.

2) Non limitarti a offrire solo un prodotto!

Sia chiaro: chiunque compri un serramento vuole che sia un prodotto di qualità, perché non gli dia problemi e non richieda di essere sostituito nel giro di poco tempo.

Ma purtroppo oggi le persone sono bombardate continuamente da messaggi di vendita, quindi se quello che proponi è troppo “semplice” rischi di non venire ascoltato.

Oltre a serramenti realizzati con i migliori materiali e con componenti di prima scelta, devi offrire molto di più. Una consulenza approfondita e personalizzata, un insieme di garanzie e servizi vantaggiosi, un’assistenza presente e puntuale, materiali informativi che aiutino il pubblico a capire il valore di quello che proponi… tutte queste azioni devono essere finalizzate a far capire ai clienti che sei diverso (e migliore) rispetto alla concorrenza.

Inoltre ricorda: puoi avere i migliori serramenti in PVC al mondo, ma se non lo comunichi accuratamente i clienti non ti troveranno. E non capiranno perché offri qualcosa di diverso dagli altri rivenditori.

3) Dai dimostrazioni concrete di quello che prometti

Tutti possiamo dire che i prodotti che offriamo hanno delle prestazioni eccezionali. Ma dimostrarlo concretamente è una cosa diversa.

Lo sai benissimo anche tu: è più facile convincere un cliente della qualità di quello che offri se gli dai delle prove tangibili.

È il principio alla base del RISPARMIOMETRO INVI, che abbiamo creato proprio per aiutare i nostri rivenditori a dimostrare in modo efficace il valore dei nostri serramenti in PVC.

Il RISPARMIOMETRO INVI è un potente strumento di vendita che consente di calcolare con precisione il risparmio in bolletta che i tuoi clienti ottengono grazie alla riduzione delle dispersioni e all’efficientamento energetico dell’abitazione che si assicurano sostituendo i loro serramenti con infissi INVI in PVC.

Con questo strumento puoi far comprendere al volo ai clienti i vantaggi che otterranno scegliendo i serramenti INVI e puoi confermare concretamente l’eccezionalità delle prestazioni termiche di questi prodotti. Il RISPARMIOMETRO INVI è uno dei servizi che forniamo GRATUITAMENTE a tutti i nostri rivenditori, per aiutarli a differenziarsi dalla concorrenza e per creare un circolo virtuoso di crescita che coinvolga tutti coloro che hanno scelto INVI per la propria rivendita.

Noi di INVI conosciamo bene il mercato dei serramenti e sappiamo quanto sia diventato competitivo. La qualità dei serramenti che vendi rimane essenziale per il tuo successo, e per questo ti garantiamo infissi in PVC made in Italy e dalle performance eccellenti, ma oltre a questo abbiamo pensato anche a qualcosa di più: con il nostro INVI SYSTEM, il metodo UNICO per vendere più serramenti in PVC, ti offriamo l’accesso gratuito alla INVI Academy, con corsi pensati e realizzati espressamente per gli operatori del settore dei serramenti. E ti assicuriamo dei materiali di marketing che daranno il massimo valore alla tua proposta commerciale.

Questo è solo un assaggio di quello che INVI System può fare per te. Vuoi saperne di più? Contattaci senza impegno e ti diremo come farti desiderare da tanti nuovi clienti!